こんにちは！
ホットペッパービューティー正規代理店
株式会社チーム・チャンネルのサロンコンサルティング事業部の関西営業部です★

今回は【メンズ美容】の中でも「リラクゼーション」に注目してご紹介します♩

【メンズのリラクゼーション市場は「着衣の施術」が大幅に売り上げUP】

リラクゼーションサロンの市場規模は2022年から3年連続の拡大を見せていますが、
2025年には市場全体で3798億円とここ5年で最大規模となっています！
この成長を強く牽引したのは服を着たままで気軽に受けられる「着衣の施術」です♪
これには整体・もみほぐし・足つぼ（リフレ）などが含まれています
一方でアロマトリートメントなどに代表される「脱衣の施術」は市場縮小と非常に対照的です。
男性のリラクゼーションに対する主要なニーズが
実用的な「身体のメンテナンス」だと明確化されてきたと言えるでしょう。

【20代・30代男性の「体のメンテナンス」意識】

男性の着衣の施術について大きな変化を見せたのは、20代・30代男性の「利用金額」でした！
20代男性の1回あたり利用金額の平均は4572円と、前年より9.3%の伸び率となっています。
さらに顕著なのが30代男性で平均金額は全年代で最も高い5528円、伸び率は18.7％となりました◎
仕事では中心的な役割を担い始め、プライベートでも考えることが増える年代にとって、
日々のデスクワークやストレスで蓄積した身体の不調をリセットし、
仕事のパフォーマンスを維持するための「メンテナンス」という価値を感じ始めていそうです。

【サロン通いにも「タイパ」の波？】

男性の「メンテナンス志向」はサロンでの滞在時間にも表れています。
着衣の施術での男性のサロン滞在時間はもともと女性より2割ほど短い傾向にありますが、
この傾向はさらに強まり、平均滞在時間の経年比較では女性は2025年に微増傾向になりました。
「癒やし」が目的ならば、できるだけ時間をかけてゆったりと過ごすこと自体が価値になりますが、
「メンテナンス」の場合には、短時間で効果が出ることがより強い魅力になるといえそうです！
「高い金額を払ってでも短時間で効率的に身体のコンディションを整えたい」という
利用スタイルに拍車がかかっているのかもしれません。

【新たな訴求のヒントは「効率のいいメンテナンス」】

「タイパを重視し、メンテナンスのためにサロン通いをするビジネスパーソン」
という新しい顧客層をしっかりと掴むには、
「お客さまの身体の悩みをいかに効率よく解決できるか」がこれまで以上に重要になってきます。
打ち出す内容も、「時短メンテナンス」「タイパよくコンディション維持」など、
効率とメンテナンスを同時にアピールしてみるのも有効な一手かもしれません♪

お客さまの今の価値観にしっかりと寄り添うことで、
拡大する市場で選ばれ続けるサロンへとつながるのではないでしょうか★

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